我之所以說(shuō)看不懂，是在沒(méi)有看never say no to panda這個(gè)廣告之前，如果看了，也不存在看不懂的問(wèn)題了。該廣告大致是這樣的：一只很酷、很拽也很憨的熊貓，只要人們不選擇他的牛奶

　　從知名度而言，這是非常好的一個(gè)廣告�！　�

　　但回過(guò)頭來(lái)說(shuō)，果粒奶優(yōu)模仿這樣的廣告就不劃算了。　　

　　果粒奶優(yōu)產(chǎn)品推出已經(jīng)很長(zhǎng)的時(shí)間，在知名度上已經(jīng)不是問(wèn)題。如果過(guò)了知名度的傳播階段，還用這樣令人莫名的強(qiáng)迫式廣告，有點(diǎn)令人生厭。有人跟我說(shuō)：那些諸如腦白金、傳奇2的史玉柱式的廣告也令人生厭，為什么效果很好，產(chǎn)生了很強(qiáng)的銷售力。我覺(jué)得，這是一種誤解，這些廣告不是做得有多好，表現(xiàn)有多棒，而是史玉柱抓住了人性的弱點(diǎn)，送禮的洗心理，玩的天性，并用最簡(jiǎn)單的方式傳達(dá)價(jià)值。在這些方面，果粒奶優(yōu)可以做到嗎？　　

　　選用一頭牛來(lái)表現(xiàn)執(zhí)著，看似比熊貓好，而且跟牛奶相關(guān)。但卻失去了那種喜劇效果�！　�

　　目標(biāo)消費(fèi)群體不感興趣。不仔細(xì)看，還不知道那是一頭牛，如果要要另類，那就需要第一眼就黏住消費(fèi)者，讓人眼前一亮。這頭牛顯然做不到，沒(méi)有任何震撼力。　　

　　如果不看前面的埃及熊貓奶酪的廣告，還真不知道那頭牛是干嗎來(lái)著。

　　作為一個(gè)知名品牌下面的產(chǎn)品。如果想創(chuàng)新，想結(jié)合一些前衛(wèi)、喜劇的元素，不可厚非，但這完全看不到創(chuàng)新的影子了，留下的是山寨的形象。

　　廣告效果的評(píng)價(jià)，本人覺(jué)得，最根本當(dāng)然是拉動(dòng)銷售；然后才是創(chuàng)意的獨(dú)特；再是表現(xiàn)形式，最后是廣告要有美感�！　�

　　有人會(huì)說(shuō)，我就是要做讓人看不懂的廣告，這樣你才會(huì)有好奇心，才會(huì)記住。但人家看都沒(méi)看懂，又怎么會(huì)記住呢。如果讓人看不懂，讓人反感的廣告，大多數(shù)都會(huì)失敗，有人會(huì)說(shuō)，那老白金的廣告呢，也讓人反感，為什么會(huì)賣的那么好？其實(shí)，腦白金的廣告做得很簡(jiǎn)單，很直白，一眼就看明白了；另外，腦白金的廣告目標(biāo)消費(fèi)者不是你，不是看這篇文章的人，是誰(shuí)？你懂得。正是抓住了消費(fèi)者和購(gòu)買者的心理，才會(huì)“旺銷”到今天啊�！　�

　　說(shuō)實(shí)話，能打動(dòng)人和產(chǎn)生購(gòu)買的廣告，也并非那些最美的廣告，這是兩個(gè)概念，這跟購(gòu)買心理是有關(guān)系的，喜歡看，跟喜歡買不一定是同步的。一句話，直指人心的并能產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)的就是最好的廣告。　　

　　果粒奶優(yōu)的廣告一定是想“與眾不同”，試看，現(xiàn)在的其他飲料和乳品的廣告，大多同質(zhì)化嚴(yán)重，飲料主要訴求是清爽，美味；乳品是健康，營(yíng)養(yǎng)，除此之外，基本沒(méi)有什么異同了。很遺憾的是，美汁源下面的品牌和產(chǎn)品，包括果粒橙，差異化的產(chǎn)品、宣傳訴求，都是基于產(chǎn)品本身的體驗(yàn)。如果粒橙，是加入了新鮮的果粒，這就是喝起來(lái)有一種體驗(yàn)，而且對(duì)消費(fèi)者有一個(gè)“記憶點(diǎn)”。這就是差異化�！�

　　但到了果粒奶優(yōu)，產(chǎn)品還是著眼于“果�！�，也是想增強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的一種體驗(yàn)，但沒(méi)有堅(jiān)持深挖這種體驗(yàn)，而是轉(zhuǎn)移到用廣告去表現(xiàn)，想用另類的創(chuàng)意來(lái)表達(dá)與眾不同及差異，沒(méi)有繼承性和發(fā)揚(yáng)，自然就讓人看不懂了。

　　當(dāng)然，含乳產(chǎn)品的推廣跟純粹的飲料也會(huì)有一些不同。如蒙牛的益優(yōu)特，推廣了大半年，效果很不好。蒙牛益優(yōu)特的廣告也是國(guó)外知名4A公司做的，注重營(yíng)養(yǎng)、健康的概念，可惜還是沒(méi)有賣起來(lái)。很多含乳產(chǎn)品都一樣，僅僅著眼于健康，營(yíng)養(yǎng)，很難有所斬獲了。如果這種方法不行，消費(fèi)者不關(guān)心，那就轉(zhuǎn)戰(zhàn)另外的方法：從理性的訴求到感性的訴求。娃哈哈是感性訴求的一貫堅(jiān)持者，而且取得了很大的成功�！　�

　　從另一個(gè)側(cè)面也可以看出，用講道理的方式去賣飲料是很難成功的。

　　但這次，果粒奶優(yōu)卻走向了另外一個(gè)極端，那就是連什么道理都不講了，直接讓你喝，不喝就休想離開。更加讓人摸不著頭腦的是：這個(gè)廣告還讓人看不懂。那頭牛啊，還真不夠那個(gè)熊貓彪悍！

　　如果將這個(gè)廣告改一下，效果會(huì)不會(huì)更好呢�！　�

　　為什么要改？因?yàn)闆](méi)有理由非嘗不可，那就要給個(gè)理由。以前的廣告是陳奕迅做得，很多人覺(jué)得惡心，我倒覺(jué)得還不錯(cuò)，產(chǎn)品廣告這樣做，很引力人啊，賣點(diǎn)也突出了，但換成現(xiàn)在這個(gè)就很無(wú)厘頭，最重要的是“不知所云”。也可能是想從產(chǎn)品走向形象宣傳，但無(wú)論怎么推論，總是找不到更好，更符合邏輯的路徑�！　�

　　熊貓奶酪那個(gè)廣告的：never say no to panda，那只熊貓很“霸氣”，也有幾分搞笑，換成現(xiàn)在的一頭牛，似乎就缺少了這種氛圍，更不覺(jué)得有什么幽默和好笑的。“美味非嘗不可”是新廣告語(yǔ)，現(xiàn)在要為這個(gè)廣告找到一個(gè)理由，也就是一定要選擇的一個(gè)或者幾個(gè)“理由”。我覺(jué)得，“霸氣”也不是不可以，關(guān)鍵是那頭牛外表也不“霸氣”啊�！　�

　　那就去找到霸氣的、搞笑的、幽默的理由吧。觸動(dòng)、打動(dòng)感動(dòng)都可以�？上Ф紱](méi)有看到。如果著眼于產(chǎn)品本身，本身也無(wú)不可，畢竟這是一個(gè)產(chǎn)品，美汁源下面的一個(gè)產(chǎn)品而已，不必將其上升到某種形象的高度，盡管產(chǎn)品本身也是一種形象�！　�

　　含乳產(chǎn)品的銷售量毋庸置疑了，而且大家對(duì)營(yíng)養(yǎng)快線虎視眈眈，一年100多億的銷售額啊，誰(shuí)不眼紅呢，但一樣的價(jià)格，同類型的包裝和定位，市場(chǎng)策略和消費(fèi)者，不知道怎么才能成功！也許就是廣告了，可惜含乳產(chǎn)品廣告只是一方面，銷售、渠道和產(chǎn)品本身將是此類產(chǎn)品成功的最根本的因素�！�

　　這個(gè)廣告有三種版本，草莓牛美味攻略之冰箱篇；草莓牛美味攻略之電梯篇；草莓牛美味攻略之機(jī)艙篇，看到最多的是前兩個(gè)版本，不說(shuō)別的，馬上進(jìn)行了周邊的調(diào)查，但效果不敢恭維：回答基本三種，第一，看不懂；第二，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者吸引力絕對(duì)不夠，第三，價(jià)值感和理由呢，不夠充分�！�

　　那只能說(shuō)明，這種模仿式的“創(chuàng)新”是失敗的！